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四步法销售谈判搞定客户
 
讲师❤❥♤ ♤ ♤ :吕春兰 浏览次数♤ ♡♤ :778

课程描述INTRODUCTION

销售谈判技巧课程培训班

· 销售经理

培训讲师♡♡❤:吕春兰    课程价格❥❤❥♤ :¥4200元/人    培训天数❥❥:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-05-30 北京
2019-06-26 上海
2019-07-26 广州
2019-10-24 成都

课程大纲Syllabus

销售谈判技巧课程培训班

课程对象❤❥♡❤:需要提升谈判技能的职业人士❤❥,如销售经理/主管♡❤、区域经理♡❥、业务经理/主管♤ ❥♡、销售人员♡❥。
课程收获
1♤ ❤❤❥、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码♡❤❥;
2❤❤❥♡、掌握谈判的四个专业步骤♤ ♤ ❤❤;
3♤ ♡❤♤ 、掌握专业的销售谈判技巧❤♤ ❤;
4❥♡❤♤ 、4步搞定客户提升业绩♡❥❤。
课程特色
1❤♡、全课程用互动演练❤❤♡♤ 、案例分享❤❥❥❥❤、风格测试♤ ♤ ❤♤ ♤ 、小组讨论等互动教学形式授课讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3❤❥♤ ❥;
2❥♤ ♤ 、采用经典商务谈判案例情境录像❤♤ ❤♡♤ ,在课程不同阶段放映并讨论销售方和采购方的不同心态♡❥❥❤、立场❤♡❥、话术和技巧❥♡♡。

课程大纲
一❥❥♤ ♤ ♡、分析策略♡❥♡、寻找筹码
1❤❥❥、体验式的游戏“热身”❥♡;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式♤ ❤,引出培训的意义
2♡♡♡♤ ❥、不同角度找筹码——重视时间♡❥、退路等隐性筹码❤♤ ♡;
3❤♤ ♡♤ 、案例引导♤ ♡♤ :甲乙双方的7种筹码
4♡❥、案例剖析♡♡♡♤ :逆势反转
5❥❤、销售员如何在大客户面前不气短如何营造自我价值优势
6❤♡❥♤ 、视频情境案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换
7❤❥♡❤、思考讨论:我方和对方的所有筹码♡♤ ❥♡,搭建自身团队的优势筹码库

二❤❥♤ ♡、路径策划❥❤♡、谈判准备
1♡♡❥、正确理解销售谈判的双赢思维
2♤ ❤❤、谈判的三个控制要素
3❥♤ ♤ ♡、设计谈判路径
4♤ ♤ ❤♡、准备替代方案 BATNA
5❤❤♡♤ 、谈判过程无法控制的原因剖析♡♡❤❤,不做试错型谈判
6♤ ♡♤ ♤ 、标准谈判准备流程
7❥♡♡、案例研讨♤ ❤:甲方谈判准备方案与流程

三❤♡、谈判步骤一❥♤ ♤ ❤:开局破冰♤ ♡♡❤♤ 、定位定调
1❥❥、PPP谈判开场陈述模式
2❤❥♡、开局破冰♡❥:软破冰与硬破冰❤♡♤ ❤❥,主动定位定调❥♡,适当建立紧张氛围
3♤ ❤❥❥、谈判两个立基点
4♤ ❥♤ ❤、案例研讨❤❤♡:透过“表面立场”找到背后的“真实利益”
5♡♡❤♡、练习区分甲乙双方的三种利益
6❤♤ ❤、视频案例研讨♡❥:找到对方的忧虑与隐患  

四♡♤ 、谈判步骤二♡♤ ❤:提案引导❤♤ 、塑造期望
1❥❤❤、思考讨论❥❥♤ :先开价还是后开价(提案)♤ ♤ ♡?
2♤ ♡❤♤ 、案例分析❤❤♡:销售高手通常先开价♤ ♡❤!让提案先声夺人
3❤♤ 、用“条件句”开场,掌握可进可退的主动权
4♤ ❤♤ ❥、有理有据“搭柱子”的提案♤ ♤ ,让客户接受你的理由
5♡♤ ❥♡、推测虚实❤❤、投石问路的四大招
7❤❤♡、提案引导的阶段目的
8♡♡、练习: 给你的提案搭柱子,举实际谈判案例做演练

五❥❤❥、谈判步骤三♤ ❤❥:讨价还价♤ ♤ 、最大争利
1❤❥、讨价还价谈判的技巧
2♤ ❥♡、讨价还价三原则
3♤ ❤、让步的策略和方法
4♤ ❥♡❤❥、讨价还价的心理博弈♤ ❥♤ ❤,克服销售谈判容易犯的几个错误
5♡♡♤ ❥、让价格与各种条件捆绑,条件式让步
6❥❤❤、讨价还价目的
7❤♡♤ 、案例研讨❥❤❤:销售与采购讨价还价(情景录像续集)
8♡♡❥、真实案例模拟演练♤ ❥♡❥:讨价还价 (用实际案例进行小组代表谈判PK挑战)

六♡♡♤ 、谈判步骤四♡♤ ❤:促成协议♡❥、感觉共赢
1♤ ♤ 、拓宽策略与逐项策略
2❥❤、协议阶段谈判可能面临的问题应对
3❥❥♡、探讨谈判中可能出现的各种问题应对
4♡♤ ♡❤、案例练习❥❤:达成共识的方法
5❤❥❥♡♤ 、确认协议的关键点
6❤♡♡❥、把面子留给对方,里子留给自己♤ ❥,实现“感觉双赢”
7♡♤ 、Q&A♤ ❥❥:答疑解惑现在进行时谈判问题  

专家简介
百胜集团❤♤ ♤ ♤ 、一汽大众指定谈判培训师  吕春兰
实战经验
22年销售管理经验♤ ❥♤ 、历经4个行业6个城市8家的销售经理♤ ❥❤、总监❥❥、总经理❤♡,其丰富的实战经验可直面问题♡❥♡♤ ❥、直击重点❥♤ ;其谈判课堂现场解决实际谈判问题❥❤❥❤♤ ,直接产出结果♡♤ 。
授课经验与影响力
16年培训咨询经验♤ ♡❥,已为500+家内训客户♤ ❥♡、10万+名学员提供培训辅导服务❥❥♡♤ ,是百胜集团♤ ♤ ❥、一汽大众♤ ♡♡、惠氏❤♤ ❤♤ 、阿里巴巴♡♤ ❤❥❥、万科♡♤ ❤♤ ❥、招商银行等等知名企业指定培训师♤ ❥♤ ,课程复购率达 80 %❥♡♡。

专业背景
美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师
美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
DISC性格测试分析授证讲师♡♡❥❤。

授课特点♤ ♤ ♤ ❤:务实有效❤❤♡、倡导“实用♤ ♤ ♤ 、适用♡❤♡、易用”❤❥♡,亲切和蔼而又激情渲染♡♤ 、逻辑严谨不乏笑点趣谈♡♤ ♡♡。
主讲课程❥❤❤♤ ❤:四步法销售谈判搞定客户❥❤♡♡♤ 、大客户销售策略♡❤♡、顾问式销售技巧与销售行为管理❤♡♡、双赢商务谈判♤ ❥❥、目标导向的影响力沟通♡♤ ♡、DISC性格分析与沟通❤❤❤、销售演示技巧♡❥♡♤ 。
服务客户❤♤ ♡:宝钢❥♤ ♤ 、松下电器❥♡、百事可乐♡❤、百胜集团❥❤♡❤、汉庭酒店♤ ♤ ❥、周大福♡♡、七匹狼❤❥❤、中国国旅❤❥❥、希森美康❤❥❥、工商银行❥❥♤ ♤ 、建设银行♤ ♡❤、平安保险❤♡、一汽大众♡❤❤❤、万科房产❥❤♤ ♡♡、中国电网……

销售谈判技巧课程培训班


转载❥❤❤:https://www.qxgtsjy.com/gkk_detail/36147.html

已开课时间Have start time

2019-05-23 深圳
2019-03-21 广州
2019-03-15 厦门

在线报名Online registration

    参加课程❤♤ ♡:四步法销售谈判搞定客户

    单位名称♤ ❤♡:

  • 参加日期♡❤♡:
  • 联系人♡♤ ❥:
  • 手机号码♡♤ ❤:
  • 座机电话❥❤♡♤ :
  • QQ或微信♤ ❥♤ :
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