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打造狼性销售团队
 
讲师❥❥♤ :曹老师 浏览次数♤ ♤ :223

课程描述INTRODUCTION

如何打造狼性销售团队公开课

· 营销副总

培训讲师♤ ♡❥:曹老师    课程价格❤♡♤ :¥3200元/人    培训天数♤ ♤ ❤:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-05-30 北京

课程大纲Syllabus

如何打造狼性销售团队公开课

课程背景❥❥:
1♡♤ ❤、大部分业绩要么是老板的♡♤ ❥❤,要么是总监的❥❤♡❤,总之不是员工的♤ ❤♤ !
2♤ ❥♡❥、销售员来来去去总是留不住♤ ❥,不仅浪费财力❥♤ ,还损耗管理者的精力❤❤♤ ❤!
3❥❥♡❥、新的一年开始了♤ ♤ ,如何才能确保完成年度目标♡❤♤ ?
4♤ ♡、现在的年轻人打游戏玩手机都是一把好手♤ ❤♤ ❥❥,就是不肯出去跑客户❥♤ ♤ ♤ !
5❥♤ 、老销售有忠诚却没能力❥❥❤❥,新来的有能力却心思活络♡❥,该怎么提高销售团队的凝聚力和战斗力❤♡♤ ?
6❥❤、市场竞争越来越残酷❥❤♤ ,销售模式日新月异♤ ♤ ♤ ,如何采用最新的营销手段提高自己的营销能力❥♡♤ ?

课程收益❥❤❥❥:
1♤ ♤ ♡、学习如何组建和打造具有狼性的营销团队♤ ♤ ❤;
2❤♡❤♡、学习行动营销♡❤,主动出击市场♤ ❥❤,学会死咬不放的战斗精神♡❥;
3❤♤ ♡♤ 、学习狼敏锐的嗅觉♡♤ ,拓宽客户渠道♤ ♤ ❤,灵活运用营销工具抓住准客户♤ ❥♡❥♤ ;
4♡♤ ♤ ♡、学习狼性销售的高级沟通策略和谈判成交技巧❤♤ ❥。
课程对象❤♡❤❥:销售团队管理者❥♤ ♤ ❤♤ 、销售副总♡♤ ❤♤ 、总监❥♤ ❥❤、区域经理等等
课程方式❥❤❥♡:分组♤ ♡、演练♤ ♤ ❥❥♡、PK及角色扮演等互动练习♡❥,

课程大纲
前言❤♡:
狼性销售四大特征❥♡❥❤♡:
1♡❤❤♡、渴望生存——制造强烈的销售动机♡❥,激发团队潜能♡❥❤♤ ;
2❤❤❥、嗅觉灵敏——挖出潜在客户❤♡,嗅到成交气息❥❤♡;
3❥♤ 、死咬不放——锻炼锲而不舍♡❥♡、永不放弃的精神❤❥♤ ;
4❤♤ ♤ 、团队协作——上下齐心❥♡♡,与队友协作签单♡♤ ♡。
课程互动——自我测试问卷♤ ❤❤❥❥:
你的团队是“羊群”还是“狼群”❥❤❤?一测便知❤❤!
序章♡♡❤❥、组建狼性团队
破冰♡♡♡:互动暖身游戏
分组❥❤❥♤ :(6-8人一组)
1❤❤♤ 、选出组长
2♡♤ ♤ ❥、队名(与狼有关)❥♡♡♤ 、队呼♤ ❥、团队风采展示PK
3♡♤ 、课程过程中♡❤♡♡,根据团队发言❥❥♤ 、互动的积极性给予分数奖励❤❤❤❤,课程结束奖励优胜小组

第一章❤♤ 、目标管理与分解(激发团队潜能❤❥❤、达成业绩目标)
自己就是一块最大的宝藏♤ ♡。——潜能激发大师 安东尼·罗宾
一❥❥、寻找达成目标的动机(企图心)
寻找人生目标
孙正义的人生目标计划
曹老师的十个人生目标
你还在浑浑噩噩吗♡❤❥❥❤?
为了让自己充满能量❤❤❤,请列出的“梦想清单”
课堂互动♡♤ ❤♡:制定自己的“梦想板”
选出自己的核心目标
课堂作业♡♤ :为你的核心目标制作思维导图
制作自己的年度目标❥❥♡,并做分解
PK游戏♡❥♡:齐眉棍
课堂讨论♤ ♤ :目标的达成=目标的分解

二❤❤♤ 、目标激励与分解
目标管理的重要性
业绩目标的设定
设定目标的SMART法则
游戏❤❤:齐眉棍
讨论❥❥♤ :目标必须分解
给员工树立人生目标——寻找动机
如何帮助员工实现年度目标——目标转化成行动计划的公式
原理❤♤ ♤ :大数法则
目标管理必须要做过程管理❥♤ ♤ !
目标管理工具♤ ♡❥:“目标管理卡”
现场互动♤ ❥❤♤ :做一个下个月的销售目标管理卡

第二章❥♤ 、狼王的十大核心管理技能
一❤❤❤、挖墙脚技巧
销售管理者最大的成交不是成交客户♡❥,而是成交销售“人才”♤ ❤❤♡♤ !
世界上没有垃圾♡❥♤ ♤ ,只有放错地方的人才❥♡♤ ♤ 。——任正非
销售经理需要主动解决人才的问题
人才的分类❥❤❥:人财❤❤♡♤ ❤、人才❤♡♡、人材♤ ❥♤ 、人裁
人才的四个纬度
招聘与面试技巧❤❥:
1❤❤❥♤ 、发现人才的六个渠道
2❤♤ ♤ ♤ ❤、人才市场如何招聘
3♡❤、挖墙脚技巧
好销售在哪里❤❤?都在别人的企业里♡❥!
把招募“人财”当作大客户销售
挖墙脚的四个步骤
4♡❥❤、面试销售员的话术
5❤❤♡、销售岗前培训技巧
没有被训练的销售员就等于没有学会开枪的士兵走上了战场❤♤ ♤ ❥。——曹恒山

二❥❤♡、夸赞的能力-赏识管理
大棒还是面包♡❤?
坚持每天赞美两次❤❥♤ ,你将拥有全世界的爱♤ ❤。
如何赏♡❥?——ABC法则
如何识❤❤?——因才适用

三♤ ♤ ❥❤、批评的艺术
批评也是一种艺术
不当的批评会导致团队管理的混乱♤ ♤ ,会让员工产生消极心态❥❤。
批评的流程
一分钟批评法
先扬后抑批评法

四♤ ♡❤、开会的能力
能开高效会议的领导才是好领导
如何开晨会❥♤ 、周例会
销售例会的流程
如何做“复盘”会(一个销售行为结束后必须做复盘)
案例❤❤❥❤:联想的复盘会
复盘的好处
复盘的种类
复盘的流程
复盘的注意点
一对一的会议如何召开

五❥♡、有效发问
1❥❤、选择式提问技巧
故事❥♤ ♡:三碗面
选择式的实战应用❤♡:
1)选择式邀约客户
2)选择式沟通
3)选择式缔结
2♤ ♤ ❥、开放式——反问技巧
故事❥♤ ❥:拂晓就撤退
案例♡❤♤ ♡:连锁店
反问的好处♤ ❤♡♤ :防止自以为是
反问的话术
课堂练习♡♡♡♤ :A/B角色扮演
3❥❤❤、聆听技巧
30/70法则
案例♤ ♡:听老板的创业故事
成为客户的私人心理咨询师
成为良好倾听者的8项秘诀
微笑倾听的力量
三秒钟法则

六♡❤、提高工作效率——工具♡♡♡♤ :日清表
比尔❥❥♤ ❤,盖茨❤❥❤❤:能站着说完的就不要坐着说♡♤ ❥,能在办公室解决的就不要进会议室去说❤❤♤ ,能写个便条的东西就不要写成文件❥❥❤。
1♤ ❤❥♡♡、开高效率会议
2❥♤ ❤、要事第一原则
3❥♡、日清表
4❥❥❤、把复杂的事情简单化
讨论❥❤❤❥:工作中还有哪些环节是可以做简化的♡♤ ?
故事♡❤:最美丽的战壕

七❥♤ 、授权的能力
猴子法则
有效授权才会激发团队潜能♤ ❥❥♤ 。
善于授权才会培养人才❥❤。
授权的过程

八❥❥❤、高效率工作
1♡❥❥♤ 、要事第一
2❤❤❤❤、日清表
3♡❥❤、番茄工作法
4❥❤❥、20/80法则

九♤ ❥♤ 、狼王核心领导力——教练技术
教练型领导与普通领导的区别❤❥❥:
教练式——启发下属自己找到解决问题的方法
普通式——直接告诉员工该怎么做
教练式提问话术
故事❥❥:老鹰与鼹鼠
善于利用下属智慧的领导才是好领导♤ ❥。

第三章❥❥、狼性销售的十大成交策略
1♡♤ 、大客户销售法
效率最高的营销模式
20/80法则
大客户的分类方法
大客户的需求分析
如何获取优质客户
大客户信息搜集与建档
如何通过微信与大客户产生粘性
获取大客户的“信任”
2♡❤♡♤ 、成交时机的把握
狼性之一——对成交信息的敏锐嗅觉
没有最好的成交技巧♡❤♤ ❥,却有最好的成交时机❥♤ ❥!——汤姆.霍普金斯
客户想要成交的8个提前信息
从肢体语言中获取成交前的信息
3❤❥♤ 、杀单法——轮杀技巧
杀单的真实目的——逼出抗拒
杀单的工具——合同
合同成交法的流程和注意
单兵时代已经过去❥❥♤ ,团队协作签单才是王道♡♡❥❤!
轮杀技巧♤ ♡:一杀❥♤ ❤、二杀♤ ♤ ♡♤ 、三杀……
团队协作成交成功率是单兵作战成功率的2.5倍❤♡❤!
课堂练习♡❤❥:轮杀练习 轮杀话术的设计
4♤ ♡❥♤ 、 解除客户抗拒
为什么不成交♡♤ ?因为抗拒没有被解决
说出来的抗拒都不是真正的抗拒❤❤♡❥!
解决客户抗拒的绝招❤❤:“平行架构法”
在不与客户辩论的情况下说服客户
平行架构法的流程 课堂练习解除抗拒
5♡♡♡♡❤、“将军”成交法
解决客户的反悔
6♤ ❥♤ ♤ 、短缺策略
物以稀为贵——饥饿营销
短缺策略的三个步骤
课堂角色扮演
7♡❤❤、从众策略
牧群理论  从众策略的实施步骤
8❥♤ 、FBI销售法
(1)特点(Feature)
(2)好处(Benefit)(利益)
(3)举例(Illustrate)
9♤ ❤❥♡、假设成交法
10❤❤、“起死回生法”或“门把销售法”
课程结束♡♡,曹老师将预留15分钟的课堂提问♤ ❥♡。

如何打造狼性销售团队公开课


转载♤ ❥❥❥:https://www.qxgtsjy.com/gkk_detail/50334.html

已开课时间Have start time

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    参加课程♤ ♤ ♤ ♤ :打造狼性销售团队

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开户名♤ ♡♤ ♤ ♡:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行♡❤❥:中国工商银行股份有限上海市长寿路支行
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