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中國企業培訓講師
向華為學習--海外財經班
 
講師:石軍 瀏覽次數:38

課程描述INTRODUCTION

海外經營模式公開課

· 高層管理者

培訓講師:石軍    課程價格:¥7800元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-05-24 上海

課程大綱Syllabus

海外經營模式公開課

核心價值:
1、了解企業海外經營與國內經營的差異及麵臨的主要風險
2、學習從宏觀國家層麵到微觀客戶層麵的風險識別和規避方案製定
3、理解華為海外業務模式選擇戰略和財務BP思維
4、在具體合同談判中提供專業財經支持,事前管控風險
5、借鑒華為國際化財務管理經驗助力企業穩健經營

課程大綱>>
第一部分:戰略借鑒:華為海外業務布局與財務管理規劃
1、華為的全球化之路對中國企業走向海外的借鑒
2、華為財務組織架構及BP文化
3、華為財經變革曆史
4、華為財務數據如何支撐產品、區域及項目考核?

第二部分:海外國別/客戶風險規避及案例分析
1、從案例看全球化下的風險(ZTE伊朗,福耀玻璃美國工廠,印度VDF)
2、海外國家風險防範,外匯、移民政策等對市場選擇的影響
3、海外客戶風險防範及客戶信用等級分類
4、【案例1】在3G牌照發放的前夜,馬來西亞M運營商收購印度尼西亞N運營商51%股權,並邀請華為參與通訊網絡建設。出於對風險的考量,華為委派PWC進行了財務盡調。根據盡調報告,你需要決策華為是否需要參與這個項目?

第三部分:海外項目簽約模式選擇與海外子設置
1、海外招投標流程解讀
2、招投標項目責任矩陣(RM)文檔解讀
3、根據責任矩陣確定簽約模式
4、簽約模式關鍵決定因素(財務類):PE風險及外匯管製
5、如何規避PE風險 – 海外子的成立
6、海外子定位和簽約模式的關係
7、【分享】適合中小企業的海外子定位和簽約模式
8、從一起稅務案例聊起:全球化下的海外子設計
9、成立海外子控股架構的稅務考量
10、海外子的實質運作
11、成立海外子的各項審批

第四部分:合同條款談判,報價與利潤概算
一、合同條款談判:如何識別並規避80%的交易風險

1、合同簽約決策流程及授權
2、合同中的財經9要素:外匯、保函、稅務等
3、作為財務BP:還需要考慮其他要素嗎?
4、【案例2】看似完美的回款條款,為何失效?
5、運營本位幣的選擇
6、合同簽約幣種的選擇(RMB國際化)
7、外匯條款及報價外匯匯率的確定(未來適用)
8、稅務條款(關稅等)
9、收款條款
10、工期、技術指標承諾
11、驗收條款(先驗收後商用)
12、物流倉儲條款
13、重大客戶基線條款的建設
14、條款評審決策授權 - A/B類條款
15、百密總有一疏,確保變更條款寫入合同

二、合同報價與利潤概算:成本、風險一個都不能少
1、報價模式的演變
2、設備成本(未來適用)
3、資金成本的測算
4、稅務成本的測算(稅務對服務成本的影響)
5、服務成本 (質保)
6、風險成本
7、【案例3】虧損合同應該被批準嗎?
8、培養財務BP思維,踐行戰略財務分析方法,從產品研發到交付端到端考慮設計合同/產品盈利模式,增強客戶粘性,確保長期盈利目標實現。
9、外部因素對報價的影響(贈送、東南亞和歐洲的區別、總價合同)
三、合同談判中的特殊條款
1、如何滿足合同中的本土化要求?
2、【案例4】做做“事後諸葛亮”,通過回顧華為在印度市場的10年發展,討論當時的當地建廠方案是否完美?培養財務分析框架。

第五部分:總結
1、跨文化財務BP團隊建設
2、海外財務管理概覽

主講嘉賓>>
石 軍
華為原海外客戶及項目CFO、核心網產品線CFO
10年華為工作經驗(2005-2015年)
管理實踐:
18年跨行業財務管理經驗:先後服務知名房地產、高科技及新能源等企業,經曆產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方麵經驗豐富。
豐富的業務流程變革經驗:在華為深度卷入LTC(銷售)、IPD(研發)和IFS(財經)業務流程變革,主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判,建立了以市場為導向的工作模式。
擅長領域:
《對標華為財經變革體係》、《銷售合同財經管理》、《海外經營模式選擇與合同管理》

海外經營模式公開課


轉載:https://www.qxgtsjy.com/gkk_detail/56129.html

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    參加課程:向華為學習--海外財經班

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